Per un costruttore di macchine o un subfornitore meccanico, entrare negli Stati Uniti non significa solo trovare un cliente: significa certificare il proprio prodotto secondo standard diversi da quelli europei, garantire assistenza e ricambi in tempi accettabili e gestire un'esposizione alla responsabilità di prodotto ben più severa di quella italiana.

Il webinar intende fornire alcune prime indicazioni sul percorso che porta dalle prime forniture a una presenza strutturata sul mercato statunitense, con particolare attenzione agli aspetti tecnici, contrattuali e organizzativi che, nella meccanica, fanno la differenza tra una vendita isolata e un mercato consolidato.

PROGRAMMA

• Il mercato USA per la meccanica italiana: settori di sbocco, dinamiche di reshoring dell'industria manifatturiera e aree di maggiore potenziale
• Il prodotto prima del mercato: la marcatura CE non è riconosciuta negli USA — manualistica e segnaletica di sicurezza in inglese
• La responsabilità di prodotto negli Stati Uniti: come si genera l'esposizione e come si limita per via contrattuale e assicurativa
• Costruire la rete commerciale: rappresentanti, distributori, integratori e filiale diretta, con i relativi contratti e le clausole a tutela del costruttore
• Il vero fattore critico: installazione, collaudo, assistenza tecnica e ricambi — come dimensionare il service e gestire l'invio dei tecnici dall'Italia
• Gli errori più frequenti dei costruttori italiani

RELATORE

Federica Chiarello, Chief Operating Officer di Bonfiglioli Consulting USA.

MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE

La partecipazione è libera per le aziende associate, previa iscrizione al link https://attendee.gotowebinar.com/register/2442384119365998421